Fact’d Up: Dlaczego nie ma sensu spierać się na podstawie „faktów”
Donald Trump | Tom Pennington / Getty Images
Uczymy się pokonywać przeciwników za pomocą rozsądnych, logicznych argumentów. Przeciwdziałanie zniekształconym poglądom za pomocą faktycznych dowodów pozbawionych uprzedzeń - czy to polityczna bójka o indyka Dziękczynienia z krewnymi, czy walka o wyższą pensję od pracodawcy - jest zwykle postrzegana jako najlepszy sposób na przechylenie argumentów na twoją korzyść. Nie musisz koniecznie używać sztuczek umysłu Jedi (lub CIA); po prostu uzbrój się w dowody.
Cóż, jak wszyscy byliśmy świadkami podczas kampanii prezydenckiej, pozornie weszliśmy na logiczną ziemię niczyją. To jak odcinek Czyja to linijka w ogóle? - gdzie narracje są zmyślone, a fakty nie mają znaczenia. Niektórzy badacze twierdzą, że rozpowszechnianie faktów i dowodów prawdopodobnie odciągnie Cię od pożądanego wyniku. Nie bliżej.
Jeśli chodzi o zmianę zdania w drodze debaty lub innych środków perswazyjnych, zwykle po prostu przedstawiamy naszą sprawę i przedstawiamy dowody faktyczne na jej poparcie, jak wspomniano. Cóż, naukowcy twierdzą teraz, że jest to wsteczne - posługiwanie się faktami i analizami często nikogo nie przekonuje. Zmusi to tylko przeciwników do głębszego kopania w ich okopach. Co w dużym stopniu wyjaśnia rosnące poparcie dla Donalda Trumpa.
Wcześniej pisaliśmy o „efekcie Blowback”, w którym pewne taktyki negocjacyjne, które prowadzą do rezultatów w okresie kłótni, na dłuższą metę faktycznie przynoszą odwrotny skutek. Nowe badanie wykazało podobny efekt w przypadku argumentów opartych na faktach. Powód? Ludzie biorą to do siebie - a kiedy wracasz do ich twierdzeń z faktami lub dowodami, które ich dyskredytują, postrzegają to jako atak na to, kim są jako osoba.
jak wysoki jest teraz spud webb
„Niedawne badania wykazały, że w przypadku niektórych tematów komunikaty służące obalaniu i korygowaniu błędnych przekonań mogą przynieść odwrotny skutek” - czytamy artykuł opublikowany w czasopiśmie Discourse Processes . „Powszechnym wyjaśnieniem, w jaki sposób pojawia się efekt wsteczny, jest to, że niektóre osoby są bardziej sceptycznie nastawione do wycofania się i podejmują wysiłki, aby temu przeciwdziałać. W ten sposób aktywują więcej dowodów, które potwierdzają ich pierwotne przekonanie ”.
Autorzy określają personifikację przekonań jako „samoświadomość” i kontynuują, mówiąc, że kiedy samoocena znajduje się pod ostrzałem - poprzez atak na nasze przekonania - nasze mechanizmy obronne topnieją, a my reagujemy emocjonalnie. „Obalenia sprzeczne z istotnymi aspektami samoświadomości mogą wywołać reakcje emocjonalne. Samoświadomość może służyć jako wkład w tworzenie postrzegania wartości osiągnięć w uczeniu się nowej wiedzy ”- czytamy w artykule. „Jeśli postrzega się samoświadomość jako zagrożoną, mogą powstać negatywne emocje, które negatywnie wpływają na metody uczenia się, poprzez unikanie przetwarzania komunikatu, podważanie jego argumentów lub aktywowanie wcześniejszej wiedzy, która jest z nim sprzeczna, aby wzmocnić istniejące wcześniej postawy. ”
jak długo Terry Bradshaw jest żonaty?
Zasadniczo autor artykułu, badacz Gregory Trevors, odkrył, że ludzie brzydko reagują na informacje, których nie lubimy. Uwewnętrzniamy nasze przekonania i poglądy, a kiedy są kwestionowane, odczuwamy rzeczywiste uderzenie w nasze ego, a tym samym odczuwamy reakcję emocjonalną. Następnie kojarzymy te emocje ze źródłem naszych nieszczęść: naszym przeciwnikiem i jego „faktami”.
Kiedy się nad tym zastanowić, w dużym stopniu wyjaśnia to wiele zachowań, które widzimy u ludzi, którzy pozornie zachowują się irracjonalnie - a nawet naszych własnych nieoczekiwanych lub niewyjaśnionych załamań w pewnych sytuacjach.
Prawdziwe pytanie brzmi: co możesz z tym zrobić?
Cóż, kiedy wiesz, że masz do czynienia z przeciwnikiem, który pozostanie całkowicie niewzruszony podczas normalnego, opartego na faktach dyskursu, wprawia cię to w niezłą zalę. Ponownie, jeśli zajmiemy się kampanią prezydencką - widzieliśmy Donalda Trumpa (jako najbardziej rażący, ale nie jedyny) argumenty i dowody oparte na faktach z mistrzowskimi umiejętnościami. A jego zwolennicy wydają się całkowicie niewzruszeni tym, którzy spierają się z jego głównymi punktami. W rzeczywistości, biorąc pod uwagę ilość przemocy fizycznej na jego zgromadzeniach , możemy nawet powiedzieć, że te same reakcje emocjonalne, o których Trevors pisał w swoim artykule, zachodzą tuż przed kamerami wiadomości.
Ale to tylko jeden przypadek. Możemy to uwzględnić również w naszym życiu osobistym. Niezależnie od tego, czy chodzi o kłótnię ze współpracownikiem na temat fantasy footballu, czy o jakąkolwiek inną nieporozumienie, większość z nas w jakiś sposób stara się unikać pewnych tematów związanych z określonymi osobami. Ponieważ wydaje się, że nie radzą sobie z twoją prawdą, tylko ze swoją.
Idź za Samem dalej Facebook i Twitter @SliceOfGinger
Więcej na temat ściągawki Money & Career:
- Masz zbyt wysokie kwalifikacje do pracy? Zaakceptowanie tego może być dużym błędem
- Czy twój szef używa sztuczek umysłowych CIA na tobie?
- 7 Osoby, które odniosły sukces, dzielą się tym, czego nauczyły się podczas pierwszej pracy
