Dun & Bradstreet Earnings Call Insights: Portfolio Risk Manager i segment małych firm w RMS
Dun & Bradstreet Corporation (NYSE: DNB) niedawno ogłosił swoje wyniki za czwarty kwartał i omówił następujące tematy podczas telekonferencji dotyczącej zysków.
Menedżer ds. Ryzyka Portfela
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Saro, czy możesz nam trochę więcej wyjaśnić, co się działo z menedżerem ryzyka portfela, to był w pewnym sensie najważniejszy model, z którym wyszliście, czy mogłabyś porozmawiać tylko o więcej szczegółów na podstawie oryginalnej strategii rynkowej, co według Ciebie działa lepiej?
Pokaż swoje portfolio trochę miłości! Kliknij tutaj, teraz, aby uzyskać wybrane produkty w naszej walentynkowej specjalnej cenie.Sara Mathew - Prezes i CEO: Jasne. Poproszę Manny'ego, żeby to pokrył.
kto jest żonaty z Reggie Miller?
Emanuele A. Conti - Prezes, Ameryka Północna: Tak. Tak więc sprzedaż PRM rosła wolniej niż przewidywano, głównie z powodu wadliwego podejścia rynkowego. W drugiej połowie 2012 r. Dokonaliśmy szybkich zmian w naszym rynku wejścia na rynek i tym, co zrobiliśmy, gdy wzięliśmy PRM i połączyliśmy go z naszymi podstawowymi rozwiązaniami DNBi, a ponadto poczyniliśmy dodatkowe inwestycje w nasze bazowe dane i wyniki, które zasila produkt DNBi. Chociaż jest jeszcze wcześnie, naszym nowym celem jest zdobywanie popularności na rynku i spodziewamy się, że wyniki osiągną wyniki w całym 2013 roku.
Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Więc skupiacie się - mam na myśli, czy jesteście włączeni do podstawowego produktu DNBi teraz, czy kosztuje więcej, czy po prostu próbuję zrozumieć, kiedy poszedłem do oddzielnego modułu, którego nie sprzedawał , kiedy go zapakowałeś, to cały produkt sprzedaje się lepiej?
Emanuele A. Conti - Prezydent, Ameryka Północna: Tak, tak. Możesz więc myśleć o tym jako o wersji. Dlatego łączymy go z podstawowymi platformami, a następnie oczywiście wyceniamy odpowiednio dla tych nowych funkcji i funkcji.
Sara Mathew - prezes i dyrektor generalny: Aby więc oprzeć się na tym, co powiedział Manny Shlomo, staramy się wyróżnić PRM jako niezależny moduł i stwierdziliśmy, że klienci postrzegają to jako bardzo dyskrecjonalny zakup, a więc odbiór nie był tak dobry . Na rynku nastąpiła więc bardzo szybka zmiana, w dużej mierze spowodowana połączeniem go z podstawową ofertą DNBi. Tak więc stało się to znacznie łatwiejsze, ponieważ tak naprawdę kładliśmy większy nacisk na stół, jak powiedział Manny, kiedy wszystkie dane i analizy będą zyskiwać na popularności przez cały rok. Ale powinniśmy przyznać, że popełniliśmy błąd w 2012 roku.
Pokaż swoje portfolio trochę miłości! Kliknij tutaj, teraz, aby uzyskać wybrane produkty w naszej walentynkowej specjalnej cenie.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Czy mógłbyś porozmawiać trochę o tym, jak tylko dla kogoś, kto nie jest technikiem, kogoś, kto nie rozumie tych rzeczy w najdrobniejszych szczegółach. Jak wpływ MaxCV tutaj w pewnym sensie hamuje wysiłki na rzecz rozwoju w zakresie innowacji i innych rzeczy, które trzeba było zrobić, aby osiągnąć szczyt w stosunku do tego, gdzie jesteśmy teraz w porównaniu z tym, gdzie byliśmy w 2012 roku.
Sara Mathew - prezes i dyrektor generalny: Tak pewnie. Zacznę od tego, a potem poproszę Josha, żeby spojrzał na MaxCV z nieco większej perspektywy. Byłbym szczery, mówiąc, że MaxCV było w rzeczywistości znacznie większym wysiłkiem transformacyjnym i kosztuje więcej, niż początkowo przewidywałem. Posiadam to. Ale teraz, gdy mamy ukończony globalny łańcuch dostaw danych, możemy zasilić go różnego rodzaju nowymi typami źródeł danych, a także jesteśmy w stanie przyjrzeć się posiadanym danym i generujemy bardzo, bardzo interesujące spostrzeżenia, nazywamy to duży wgląd, ponieważ duże zbiory danych są po prostu interesujące, każdy je ma, trudno jest uzyskać wgląd na podstawie danych, które mamy. To właśnie tworzy dla nas MaxCV, więc kiedy rozmawialiśmy o niestandardowych analizach dla dużego slajdu usług finansowych, to tylko jeden z przykładów. Uważam, że szansa dla naszego dużego klienta jest dość znacząca i będzie to dla nas motor wzrostu w 2013 roku. Aby porozmawiać trochę więcej o samym MaxCV i innowacjach, które z niego wyjdą, pozwolę sobie na to do Josha, aby porozmawiać o warstwie usług internetowych i o tym, jak te dwie gry razem grają, aby zasadniczo przywrócić nam wzrost. Josh?
Josh Peirez - prezes, globalny produkt, marketing i innowacje: Jeśli więc pomyślisz o tym, co zbudowaliśmy z naszym nowym łańcuchem dostaw danych, to tak naprawdę MaxCV składa się z dwóch elementów. Pierwsza to podstawowy łańcuch dostaw danych, który pozwala nam dodawać więcej i nowe typy danych, a także pozwala nam bardzo szybko generować nowe analizy i spostrzeżenia oraz wprowadzać te rynki w znacznie bardziej opłacalny sposób, niż byliśmy w stanie to zrobić w przeszłości. . Zaczniesz widzieć, jak wprowadzamy te nowe analizy w drugim kwartale tego roku w DNBi, a także w naszym szerszym zestawie produktów do zarządzania ryzykiem, więc jesteśmy bardzo podekscytowani wprowadzeniem ich na rynek. Druga część inwestycji była skoncentrowana na warstwie usługowej, która pozwala nam szybciej wprowadzać innowacje w zakresie produktu. Mieliśmy to na rynku wcześniej w cyklu inwestycyjnym MaxCV i byliśmy w stanie stworzyć produkty takie jak D&B Direct i D&B 360, które dobrze radzą sobie na rynku poza naszą nową warstwą usług. Produkty te nie otrzymały jeszcze korzyści z nowych typów danych i nowych analiz, które spodziewamy się otrzymać w tym roku. Teraz możemy również wykorzystać wszystkie nasze zasoby programistyczne wewnętrznie do naszego zespołu i skoncentrować je wyłącznie na rozwijaniu działalności w Ameryce Północnej, a nie na podstawowej budowie infrastruktury, na której koncentrowali się przez ostatnie kilka miesięcy.
Pokaż swoje portfolio trochę miłości! Kliknij tutaj, teraz, aby uzyskać wybrane produkty w naszej walentynkowej specjalnej cenie.Shlomo Rosenbaum - Stifel Nicolaus: Czy to jest teraz kompletne? Chodzi mi o to, czy jesteśmy w punkcie, w którym możesz zabrać ludzi - dużo wysiłku, który polega na pracy nad MaxCV i naprawdę skupić ich na wzroście. Chodzi mi o to, że nadal - wygląda na to, że nadal w tym roku potrzeba 25 do 30 milionów dolarów inwestycji?
Josh Peirez - prezes, globalny produkt, marketing i innowacje: Shlomo, tegoroczna inwestycja koncentruje się na wdrożeniu łańcucha dostaw danych przez klientów w Stanach Zjednoczonych, aby mogli oni czerpać korzyści z poczynionych przez nas inwestycji. Zatem tak, te zasoby są teraz skupione na dostarczaniu klientom w Ameryce Północnej produktów, a także danych i analiz, które jesteśmy w stanie zapewnić dzięki naszym nowym możliwościom.
Segment małych firm w RMS
Andrew Steinerman - JPMorgan: Chcę skupić się na segmencie małych firm RMS, w szczególności na DNBi Pro, który, jak wiem, został uruchomiony kilka lat temu. Chciałem wiedzieć, czy istnieje duża różnica między wynikami mniejszych klientów i większych klientów, a zwłaszcza w jaki sposób Twoja oferta działa w mniejszych firmach.
Sara Mathew - Prezes i CEO: Jasne. Porozmawiam o tym z Mannym. Manny?
Emanuele A. Conti - Prezes, Ameryka Północna: Tak, jasne. Tak więc, tak jak wprowadziliśmy DNBi Pro i oferujemy DNBi we wszystkich segmentach naszych klientów, a kiedy mamy do czynienia z utrzymaniem i wzrostem stóp procentowych na platformie DNBi, prawie utrzymywały się w tym roku. Oczywiście rozumiemy, że nasza konkurencja przychodzi do nas z niższymi cenami, podczas gdy konkurujemy pod względem wartości i bezpośrednio rozwiązujemy ten problem poprzez inwestycje, które dokonujemy poprzez podstawowe inwestycje w dane, co również generuje nowe wyniki. Możemy teraz również rozpocząć łączenie niektórych modułów, o których rozmawialiśmy, i dodawać wartość do nowych podstawowych platform. Tak więc prawie widzieliśmy, jak DNBi występowało dość konsekwentnie przez cały rok.
Andrew Steinerman - JPMorgan: Racja. Pytałem, czy wydajność wśród małych firm różni się znacznie od wyników u większych klientów?
Emanuele A. Conti - prezes, Ameryka Północna: Nie, tak naprawdę nie widzimy dużej różnicy między tymi dwoma zestawami. Jeśli spojrzeć na DNBi, to obsługuje małych i średnich klientów. Kiedy wchodzisz do naprawdę dużych zestawów lub naprawdę dużych firm, zwykle używają danych i analiz końcowych konsumentów, zamiast potrzebować platformy.
Sara Mathew - prezes i dyrektor generalny: A dla dużych klientów wyraźnie wzrosła w 2012 r. Jesteśmy bardzo zadowoleni z naszych wyników tamtejszych i to tam trafiła większość innowacji w 2012 r., Nawet jeśli w 2013 r. Będziemy musieli wrócić do najniższego poziomu, aby ulepszyć tę część biznesu, która wyraźnie mogłaby się poprawić.
Bliższe spojrzenie : Ściągawka dotycząca zarobków Dun & Bradstreet >>
