Informacje o połączeniach Ann Earnings: Ann Taylor i LOFT Brands, Promo Cadence
W piątek, Ann, Inc. (NYSE: ANN) podała swoje wyniki za pierwszy kwartał i omówiła następujące tematy podczas telekonferencji dotyczącej zysków. Spójrz.
Ann Taylor i Loft Brands
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Gratuluję udanego początku roku.
ile kosztuje ric flair netto?
Kay Krill - Prezes i CEO: Dziękuję.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Kay, wasze sklepy miały jedne z najlepszych kolorów, jakie widzieliśmy w tym roku w centrum handlowym. Wyobrażam sobie jednak, że trendy zmieniały się przez cały rok i bez dyskusji być może o Twoim podejściu do mody, zastanawiam się, czy możesz po prostu porozmawiać o swoich oczekiwaniach zarówno wobec marki Ann Taylor, jak i LOFT w ciągu najbliższych trzech kwartałów. Jeśli siedzimy tutaj pod koniec roku i obaj mieli udany rok, co takiego osiągnęliby w twoim umyśle?
Bliższe spojrzenie: Ściągawka z zarobków Ann >>
Kay Krill - prezes i dyrektor generalny: Najpierw odpowiem na pytanie dotyczące koloru, Kimberly, absolutnie widzimy sprzedaż kolorów w obu markach, we wszystkich kanałach, a tak naprawdę LOFT wyszedł z wielkim przekonaniem i kupił znacznie więcej kolorów niż kiedykolwiek wcześniej i dzięki temu osiągają wielki sukces. Ann Taylor podwoiła swoją inwestycję w kolor w porównaniu z zeszłym rokiem i właściwie mogliśmy użyć więcej. Więc sprzedaliśmy kolor w każdej kategorii produktów, do której zmierzaliśmy. W pełni oczekuję, że kolor będzie utrzymywał się w trendzie przez cały rok w obu markach i w pełni spodziewamy się poprawy sprzedaży produktów w drugim kwartale i do końca roku w obu markach. Jak dotąd LOFT rozwija się bardzo dynamicznie, a wyniki sklepów Ann Taylor znacznie się poprawiły w porównaniu z pierwszym kwartałem. W rzeczywistości marka Ann Taylor jest pozytywna w porównaniu do maja do tej pory, a nasza działalność w zakresie handlu elektronicznego jest znacznie silniejsza niż w pierwszym kwartale. Dlatego w pełni spodziewamy się pozytywnych wyników dla obu marek w drugim kwartale i pozostałej części roku.
Kimberly Greenberger - Morgan Stanley: Czy to możliwe, że rzeczywiście można było zobaczyć, jak dział Ann Taylor przyspiesza bardziej niż LOFT tylko dlatego, że dział Ann Taylor ma łatwiejsze porównania, gdy pracujemy przez cały rok?
Kay Krill - prezes i dyrektor generalny: Myślę, że obserwujemy dalszy silny wzrost w LOFT i we wszystkich kanałach i zaczynamy dostrzegać pozytywny rozmach w Ann Taylor i jesteśmy bardzo zadowoleni z naszych wyników w sklepie od maja do tej pory.
na jakiej pozycji grał Chris Collinsworth w NFL
Promo Cadence
Janet Kloppenburg - JJK Research: Gratulujemy wspaniałego występu. No dobra, jeśli mówisz przez chwilę o Ann Taylor, jestem zainteresowany twoją obniżoną promocją jako marki. Zastanawiam się, czy to przeszkadza w ruchu w tym kwartale i czy uważasz, że zastrzyk bardziej odpowiednich cen otwarcia może pomóc zrównoważyć spadki ruchu w przyszłości? Już w notatce o majowym biznesie zastanawiam się, czy kadencja promocyjna w maju była niższa niż w zeszłym roku, mimo że biznes przyspieszył?
ile jest warta tomi lahren
Kay Krill - prezes i dyrektor generalny: Janet, to jest wiele pytań. Pozwólcie, że odniosę się do wielu problemów z Ann Taylor, aby spróbować odpowiedzieć na niektóre z tych pytań, ponieważ realizujemy wiele inicjatyw mających na celu zwiększenie sprzedaży i produktywności w kanale sklepów Ann Taylor. Zdecydowanie ulepszamy nasz asortyment, oferując większy wybór w kluczowych kategoriach topów, sukienek i spódnic we wszystkich sklepach. Byliśmy po prostu zbyt wąscy w naszym asortymencie, zwłaszcza w większości naszych sklepów. Zwiększamy również ofertę i otwieramy dobre przedziały cenowe, aby zaoferować klientowi jeszcze większą wartość za pełną cenę. Jak dotąd zdecydowanie widzimy sukces w drugim kwartale dzięki tej strategii. Robiliśmy to już jesienią 2012 roku, w trzecim i czwartym kwartale, więc bardzo się cieszymy, że to była właściwa strategia. Zdecydowanie staliśmy się bardziej chirurgiczni w naszym podejściu do przecen i promocji w kanale i zdecydowanie poprawiliśmy naszą marżę brutto i nadal będziemy operować w naszym podejściu. Jesteśmy również bardzo podekscytowani wprowadzaniem naszych nowych sklepów koncepcyjnych, ponieważ zmniejszamy i otwieramy nowe, selektywnie, sklepy. Mamy też jeszcze jedną strategię, a mianowicie pracujemy nad strategią lekkiego odświeżania równowagi w sieci, inną niż nowe sklepy koncepcyjne, ponieważ naprawdę czujemy, że każdy sklep musi wyglądać nowocześnie i aktualnie. . Więc powiem, że zespół jest bardzo skoncentrowany na ponownej wygranej i wszyscy jesteśmy całkowicie pewni tego, co należy osiągnąć, a jak możesz usłyszeć, mamy kilka rzeczy, w których myślę, że poczyniliśmy znaczące postępy. daleko. Jesteśmy podekscytowani, widząc jak dotąd poprawę kompresji w maju i spodziewamy się dalszej poprawy z każdym kwartałem.
Janet Kloppenburg - JJK Research: Mimo że aktywność promocyjna będzie mniejsza niż w zeszłym roku?
Kay Krill - prezes i dyrektor generalny: Tak. Widzimy, że ceny otwarcia Janet naprawdę przemawiają do niej, że jest gotowa zapłacić pełną cenę, gdy cena będzie odpowiednia. Właściwie…
Michael J. Nicholson - wiceprezes, dyrektor finansowy i skarbnik: kilka rzeczy. Po pierwsze, jeśli chodzi o pierwszy kwartał, nie widzieliśmy wpływu na wzorce ruchu w sklepach. Więc myślę, że to dobry wskaźnik, jeśli chodzi o trend, w którym zmierzamy. AUR był silniejszy rok do roku i widzimy, że ten trend utrzyma się w drugim kwartale, więc nadal zwiększamy marże brutto w ujęciu rok do roku, zgodnie z tym, czego doświadczyliśmy w pierwszym kwartale.
